​​​​​​​E-book: Jak odpowiadać na zastrzeżenia cenowe? (Skuteczne metody i strategie)

Naucz się bronić swojej ceny i zyskaj pewność siebie w sprzedaży!

127,00 zł 127.0 PLN 127,00 zł

127,00 zł

    Ta kombinacja nie istnieje.


    Poznaj SKUTECZNE STRATEGIE I METODY odpowiadania na zastrzeżenia cenowe.


    Naucz się bronić swojej ceny i zyskaj niesamowitą pewność siebie w sprzedaży swoich produktów lub usług!

     

    DLA KOGO JEST TEN E-BOOK?

    dla Przedsiębiorców

    Jeśli prowadzisz lub zamierzasz otworzyć jednoosobową działalność gospodarczą, mikro, małą lub średnią firmę i chcesz poznać skuteczne metody odpowiadania na zastrzeżenia cenowe podczas rozmowy handlowej, aby z pewnością siebie bronić swoich cen.

    dla 

    Handlowców

    Jeśli jesteś lub chcesz zostać Przedstawicielem Handlowym i szukasz sprawdzonych metod reagowania na zastrzeżenia cenowe podczas wizyt handlowych, aby pozyskiwać najlepsze kontrakty w branży.

    dla 

    Freelancerów

    Jeżeli jesteś freelancerem, który sprzedaje swoje usługi agencjom lub bezpośrednim klientom i chcesz zdobyć umiejętności sprzedażowe, aby pracować za najwyższe stawki, zamiast przysłowiowej "miski ryżu".

    dla Network Marketingu

    Jeśli budujesz biznes onlline lub stacjonarny w modelu Network Marketing i potrzebujesz opanować sztukę negocjacji cenowych oraz nauczyć tego swój zespół, aby skutecznie bronić wysokich cen produktów i usług.

    JAKIE REZULTATY OSIĄGNIESZ DZIĘKI TEMU E-BOOKOWI?

    Dzięki E-BOOKOWI:


    • poznasz KONKRETNE metody i strategie odpowiadania na zastrzeżenia cenowe, bez ogólników i lania wody,
    • zwiększysz zyski w biznesie, dzięki nowym umiejętnościom i pewności siebie w sprzedaży,
    • uzyskasz wiedzę z zaskresu negocjacji cenowych, którą zdobyłem w ciągu 30-letniego doświadczenia w handlu,
    • poznasz skuteczne odpowiedzi na konkretne zastrzeżenia cenowe i będziesz wiedzieć jak wybrnąć z danej sytuacji,
    • stworzysz swój własny, praktyczny Bank Zastrzeżeń Klienta, który będziesz mógł stale uzupełniać,
    • wygenerujesz własne atuty i nauczysz się wykorzystywać je podczas negocjacji cenowych,
    • zdobędziesz wiedzę na temat najczęstszych błędów przy rozmowach o cenie i unikniesz popełniania ich w przyszłości.

    SPIS TREŚCI:

    Na wstępie wytłumaczę dlaczego zastrzeżenia i obiekcje cenowe są jednym z najtrudniejszych momentów w rozmowach sprzedażowych oraz od czego rozpocząłem własną zmianę jako świeżo upieczony handlowiec w kierunku skutecznych negocjacji cenowych.

    W tym rozdziale poznasz konkretne zastrzeżenia pogrupowane w 7 kategorii. Oprócz tego do każdej kategorii zastrzeżenia pokazuję również skuteczną odpowiedź na daną obiekcję oraz tłumaczę dlaczego taka odpowiedź będzie w tej sytuacji najlepsza.

    Pokażę Ci praktyczne narzędzie, dzięki któremu stworzysz własny Bank Zastrzeżeń Cenowych, z którym zyskasz pewność siebie i będziesz świetnie przygotowany do kolejnych wizyt handlowych. To narzędzie będziesz mógł również wydrukować i wypełniać, bo udostępniam Ci go w wersji PDF oraz Google Doc.

    W tym rozdziale poznasz 5-etapową strategię odpowiadania na zastrzeżenia cenowe klienta oraz skutecznego argumentowania Twojej ceny. Tutaj czeka na Ciebie również praktyczne narzędzie "Moje atuty", dzięki któremu przygotujesz wygrywające atuty i przewagi konkurencyjne, które pomogą Ci skutecznie argumentować Twoje WYSOKIE I KORZYSTNE ceny.

    To niezwykle ważny rodział o wczesnych zastrzeżeniach cenowych, na których poległo wielu niedoświadczonych handlowców. Dzięki niemu dowiesz się jak reagować na klientów, którzy już w pierwszym zdaniu rzucają: "dlaczego tak drogo" oraz jak poprowadzić dalej rozmowę z takim typem klienta. 

    Zapoznam Cię z moją ulubioną i najskuteczniejszą metodą prowadzenia rozmowy handlowej - METODĄ LEJKA, dzięki której potrafię doskonale i szybko rozpoznać potrzeby i korzyści klienta, tak aby zaproponować mu idealnie skrojoną ofertę.


    Ten e-book to nie jest kolejne BLA BLA BLA. To SAME KONKRETY. Skondensowałem w nim swoje 30-letnie doświadczenie w handlu. Z taką wiedzą możesz już dziś zyskać wielką przewagę na rynku! 

    Dlaczego ja?


    Nazywam się Krzysztof Kras i od ponad 30 lat asystuję w rozwoju największym koncernom w Polsce. Poznałem i współtworzyłem ich sekrety sukcesu i wygrywające strategie.

    Jednak dziś chcę pomagać sektorowi MŚP - mikro, małym i średnim przedsiębiorstwom, takim jak Twoje. To właśnie one tworzą przyszłość biznesu w naszym kraju, pomimo wszelkich przeciwności, którch jest tak wiele.

    Dlatego od niedawna moją misją jest wprowadzanie skutecznych strategii rozwoju do firm z sektora MŚP.

    Współtworzyłem koncepcję pracy na Platformie Handlowej, prowadzenia rozmowy z klientem metodą „lejka” oraz sprzedaży metodą RP-PO.

    Nieprzerwanie prowadzę swoją firmę Kras International od 1994 r. Była to jedna z pierwszych firm szkoleniowo-doradczych w Polsce. Dzięki temu mam wyjątkowe doświadczenie zarówno od strony rozwijania własnego biznesu, jak i  współpracy z dużymi firmi i koncernami, dla których tworzyłem strategie i asystowałem w ich wdrażaniu.


    ZOBACZ FRAGMENTY E-BOOKA:

    CELE WYDARZENIA:

    • Przedstawienie koncepcji Kultury Employeeship oraz strategii 7 kroków jej wdrożenia w firmie.
    • Zaprezentowanie korzyści wynikających ze zorganizowania w firmie Kreatywnej Sesji Diagnostycznej i uzyskanie efektu zaangażowania kadry i pracowników w proces zmian w firmie oraz zwiększenie poziomu inicjatywy, odpowiedzialności, lojalności i kreatywności.
    • Wsparcie w procesie decyzyjnym związanym z wprowadzeniem pozytywnych zmian w firmie w okresie niepewnej sytuacji zewnętrznej.
    • Doświadczenie przez decydentów ciekawych i nowatorskich warsztatów w formie Kreatywnej Sesji Diagnostycznej.
    • Wymiana doświadczeń i wspólne zdiagnozowanie Problemów/Wyzwań polskich firm w obecnych trudnych realiach biznesowych.

    Innowacyjna Praktyczna Edukacja

    Zwykłe szkolenia i warsztaty to już za mało. Dlatego warto postawić na innowacyjną formę edukacji, która zaangażuje pracowników w proces pozytywnych zmian. Kreatywna Sesja Diagnostyczna polega na aktywnym udziale uczestników, którzy pracują w trzech grupach eksperckich: Leonardo da Vinci, Isaac Newton, Nikola Tesla.

    RAMOWY PROGRAM WYDARZENIA:

    Przyjazd do godz. 09.30

    09.30-10.00 – rejestracja

    10.00-10.30 – wprowadzenie do całego wydarzenia.

    10.30-11.30 –  KULTURA EMPLOYEESHIP : „Jak skupiać energię wszystkich, aby stworzyć wygrywający plan rozwoju firmy?” – syntetyczne przedstawienie strategii 7 kroków wprowadzenia Kultury Employeeship w firmie z zastosowaniem nowatorskich narzędzi edukacyjnych (ilustracje filmowe).

    11.30-11.45 – przerwa kawowa

    11.45-12.15 – Rola i znaczenie zorganizowania w firmie Kreatywnej Sesji Diagnostycznej-  studium przypadku na przykładzie zrealizowanej Sesji dla klienta KRAS.

    12.15-12.30 – Zasady przeprowadzenia POKAZOWEJ KREATYWNEJ SESJI DIAGNOSTYCZNEJ- aktywny udział uczestników wydarzenia- podział na 3 Grupy Eksperckie: Leonardo da Vinci, Izaak Newton, Nicola Tesla.

    12.30-13.00 – Dyskusja w 3 Grupach Eksperckich: „Problemy i wyzwania polskich firm w warunkach niepewnego otoczenia zewnętrznego”.  – wypełnianie odpowiednich ARKUSZY w Grupach Eksperckich dobranych wg. wielkości firmy (mikro i małe firmy, średnie firmy, duże firmy).

    13.00-13.20 – Prezentacje wyników prac Grup Eksperckich- każda Grupa 5 min.

    13.20 – 13.40 – przerwa kawowa

    13.40 – 14.00 – Rangowanie zdiagnozowanych Problemów/Wyzwań- każdy uczestnik wydarzenia dokona własnej oceny zdiagnozowanych Problemów/Wyzwań przydzielając odpowiednią ilość punktów na ARKUSZACH.

    14.00-14.30 – Pisana Burza Mózgów- tworzenie listy kreatywnych pomysłów rozwiązań zdiagnozowanych Problemów/wyzwań.

    14.30-15.15 - Podsumowanie całego wydarzenia.

    15.15-16.30- lunch + networking.

    Termin: 20.03.2024 r.

    Miejsce: Hotel Maria Antonina w Zagórzu Śląskim

    Warsztaty wraz z pokazową sesją odbędą się w malowniczo położonym hotelu nad jeziorem Bystrzyckim, niedaleko zapory wodnej oraz Zamku Grodno.

    Dla kogo?

    Właściciele i prezesi firm

    Menadżerowie

    Kierownictwo działów HR

    Kierownictwo działów Marketingu

    Kadra kierownicza wyższego szczebla

    KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW I FIRMY:

    •  Możliwość zyskania przewagi konkurencyjnej i stablinego rozwoju, dzięki wdrożeniu autorskiej koncepcji Kultury Employeeship,
    • Wykorzystanie potencjału kreatywności i wyzwolenie energii do proaktywnego działania wśród pracowników,
    • Odpowiednie przygotowanie z wyprzedzeniem na nadchodzące negatywne zjawiska,
    • Identyfikacja Problemów/Wyzwań biznesowych w poszczególnych sektorach polskich firm,
    • Zainicjowanie procesu tworzenia Planu Rozwojowego w okresie narastającego chaosu i turbulencji zewnętrznych,
    •  Wymiana doświadczeń i networking w gronie przedsiębiorców.